【奈良で不動産売却】査定価格が高い不動産会社に頼めば高く売れる？意外と多い勘違い

奈良で家や土地を売却しようと思ったとき、まず不動産会社に「査定」を依頼する方が多いと思います。

そこで、

A社「2,800万円です」

B社「3,000万円です」

C社「3,500万円で売れます！」

と言われたら、どうでしょう。

やっぱり3,500万円と言ってくれた会社に頼みたくなりますよね。

でも、ここには不動産売却で非常に多い勘違いがあります。

査定価格が一番高い会社＝一番高く売ってくれる会社、ではありません。

不動産の査定価格は「買取価格」ではない

まず知っていただきたいのは、不動産会社が提示する査定価格は、その会社がその金額で買ってくれるという意味ではないことです。

仲介の場合、不動産を実際に購入するのは一般の買主です。

つまり、不動産会社が3,500万円と査定しても、買主が3,500万円で現れなければ売れません。

だから査定で重要なのは、

「いくらと言われたか」より「なぜその価格なのか」

です。

なぜ会社によって査定価格が違う？

不動産会社は、周辺の成約事例や現在売り出されている物件、土地の広さ、道路状況、築年数などから査定価格を算出します。

それでも会社によって価格は違います。

市場の見方が違うこともありますが、中には媒介契約を取りたいがために、最初から高めの査定価格を提示するケースもあります。

高い査定価格で売主の期待を高めて媒介契約を結び、

「問い合わせがありません」

「反響が少ないです」

と言って、後から値下げを提案する。

これでは、何のための査定だったのか分かりません。

高すぎる売出価格にはデメリットもある

「高く売り出して、ダメなら下げればいい」と思われるかもしれません。

もちろん、その方法が有効なケースもあります。

しかし、明らかに相場から離れた価格で長期間売り出すと、

「ずっと売れていない物件」という印象を持たれてしまうことがあります。

不動産は、売り出した直後が買主から最も注目されやすい時期です。

高すぎると市場から反感を買うことになり、いい印象が物件に残らない場合が出てきます。

査定価格より「どう売るか」を聞いてください

奈良で不動産会社に売却査定を依頼するなら、査定価格（提案価格）だけを比較するのではなく、

「なぜこの価格なのですか？」

と聞いてみてください。

さらに、

「どんな人が買いそうですか？」

「最初はいくらで売り出しますか？」

「その価格でどのくらいの期間を想定していますか？」

「反響がなければどうしますか？」

ここまで説明してくれる担当者なら、かなり具体的に売却を考えているはずです。

不動産売却は、査定書の数字を競うものではありません。

最終的にいくらで売れたのか。

こちらの方がずっと大切です。

奈良の不動産売却は「査定価格」だけで決めないでください

奥居不動産事務所では、奈良市・生駒市を中心に、土地・戸建・マンション・相続不動産などの売却相談をお受けしています。

査定では、単に金額を提示するだけではなく、

「なぜこの価格なのか」
「いくらから売り出すのか」
「誰を買主として想定するのか」
「どうやって売るのか」

までご説明することを大切にしています。

もちろん、

「まだ売ると決めていないけれど、今の価格だけ知りたい」

というご相談でも構いません。

奈良で不動産の売却を考え始めたら、査定価格の高さだけで不動産会社を選ばず、その価格の根拠と「売り方」まで比較してみてください。https://okuijimusho.com/company/