【奈良で不動産査定】一番高い査定額を出した会社が、一番高く売れる会社ではありません

不動産の一括査定や査定サイトを利用すると、複数の会社から異なる査定額が提示されます。

売主としては、最も高い査定額を出した会社に期待するのが自然です。しかし、その査定額で本当に売れるとは限りません。

不動産会社の中には、まず媒介契約を取得するために、実際の成約見込みより高い金額を提示するところがあります。売主に選ばれなければ仕事にならないため、「正確な査定額」よりも「選んでもらえる査定額」が優先されやすいのです。

特に複数社が競う査定では、この傾向が強くなります。

ここで区別しなければならないのは、「査定価格」「売出価格」「成約価格」の3つです。

査定価格は、不動産会社が市場や物件条件から成約可能性を予測した価格。売出価格は、売主の希望や販売方針を加えて決める価格。そして成約価格は、買主が実際に支払うことに合意した価格です。

査定額が高くても、買主が現れなければ成約価格にはなりません。

高値を提示した会社が、しばらくして「反響がないので下げましょう」と提案することもあります。

というか、むしろ普通です。最初からその価格では売れないと思いながら出しています。

それなら最初の査定は何だったのか、という話になります。

会社の知名度や規模にかかわらず、査定額の高さだけで依頼先を決めるのは危険です。

大切なのは、その価格で売れる根拠があるか、どの購入層を想定しているか、売れなかった場合にどう見直すかまで説明できることです。

査定は売主の期待を高めるための数字ではなく、売却方針を決めるための資料であるべきです。