不動産会社選びより大切？「担当者の経験」で差が出る5つの場面

前回、「AI時代だからこそ不動産営業には経験値が重要」という話を書きました。

では実際、不動産売却のどこで経験の差が出るのでしょうか。

奈良で不動産を売却する場合、大手か地元業者か、査定価格はいくらか、広告をどこに掲載するかなど、不動産会社そのものを比較される方が多いと思います。

もちろん、それも大切です。

しかし実際の売買では、

「どの会社に頼むか」と同じくらい「誰が担当するか」が重要です。

今回は、特に担当者の経験が表れやすい5つの場面をご紹介します。

① 査定価格を決めるとき

今は成約事例や周辺相場など、査定に必要なデータを簡単に調べられるようになりました。

しかし、不動産の価格はデータだけでは決まりません。

例えば同じ住宅地でも、道路との高低差、間口、土地の形、日当たり、擁壁、建物の状態などによって売れ方は変わります。

さらに、

「この価格なら問い合わせが入りそうだ」

という市場の感覚も必要です。

査定書を作ることと、実際に売れる価格を読むことは別の仕事です。

② 最初の売出価格を決めるとき

私はここが非常に重要だと思っています。

2,800万円程度が相場だから2,800万円で売り出す、とは限りません。

3,080万円から始めるのか。

2,980万円なのか。

あるいは最初から2,800万円台で勝負するのか。

物件の希少性や競合物件、売主様の希望、売却期限などによって戦略は変わります。

高く出し過ぎればいいわけでも、安くすれば早く売れるからいいわけでもありません。

この「最初の値付け」には経験が出ます。

ただし、依頼者のご希望があればそれは最優先です。

③ 買主から価格交渉が入ったとき

「100万円値引きしてくれたら買います」

こうした交渉は不動産売買では珍しくありません。

経験の浅い担当者ほど、

「100万円下げれば契約できます」

と売主様にそのまま伝えてしまいがちです。

しかし本当に100万円必要でしょうか。

50万円ならどうなのか。

価格ではなく、引渡し時期など別の条件で調整できないのか。

そもそも他の購入希望者を待った方がいいのか。

買主の言った条件を売主に伝えるだけなら、それは交渉ではありません。

売主様の利益を守りながら契約をまとめる。

ここは担当者の経験が非常に表れるところです。

④ 予想していなかった問題が見つかったとき

不動産売却では、販売を始めてから問題が見つかることがあります。

境界がはっきりしない。

隣地から越境している。

増築部分がある。

擁壁について確認が必要。

建物に不具合が見つかった。

相続登記や共有者との調整が必要。

こうしたときに重要なのは、

「問題があるから売れません」ではなく、「では、どうすれば売れるのか」を考えることです。

過去に似たケースを経験していれば、解決方法の選択肢も増えます。

不動産売買の経験値とは、こうした「引き出しの数」でもあります。

⑤ 契約から引渡しまで

買主が決まれば終わり、ではありません。

むしろ不動産売買では、ここからが重要です。

売買契約、住宅ローン、測量、残置物、建物の補修、引渡し条件、司法書士との調整など、さまざまな手続きがあります。

契約条件の決め方一つで、引渡しまでのトラブルを防げることもあります。

経験のある担当者ほど、

「このまま進めると後で問題になりそうだ」

というポイントを契約前に確認します。

トラブルを解決することも大切ですが、そもそもトラブルを起こさないことの方が重要です。

不動産会社を選ぶとき「担当者」にも質問してみてください

奈良で不動産売却を検討しているなら、査定価格や会社の知名度だけで決める必要はありません。

担当者に、

「不動産売買の経験は何年くらいですか？」

「これまでどのくらい売買契約を担当しましたか？」

「奈良での売却経験はどのくらいありますか？」

と聞いてみてもいいと思います。

大切な不動産を任せるのですから、決して失礼な質問ではありません。

奈良の不動産売却は「誰に任せるか」まで考える

不動産は、一つとして同じものがありません。

そして売主様の事情も、それぞれ違います。

AIやデータを活用することで、不動産売却の仕事はこれからもっと効率化されるでしょう。

それでも、

価格を読む。
売り方を考える。
交渉する。
問題を解決する。
トラブルを予測する。

こうした部分では、実際の売買経験が重要だと私は考えています。

奈良で不動産を売却するときは、

「どこの不動産会社に頼むか」だけではなく、「誰に任せるか」。

そこまで比較してみてください。

奥居不動産事務所では、奈良市・生駒市を中心に、不動産売却・相続不動産・空き家・土地・戸建・マンションなどのご相談をお受けしています。

「まだ売ると決めていない」「まず価格だけ知りたい」という段階でも構いません。

大切な不動産だからこそ、売り方から一緒に考えます。