【奈良で不動産売却】AIで得た知識が、かえって売却を難しくすることもあります

不動産売却のご相談で、「AIではもっと高く売れると出ました」「値引きに応じる必要はないと言われました」と聞くことがあります。

しかし、AIはその地域で実際に売れた価格、現在の競合物件、購入希望者の反応をすべて把握しているとは限りません。インターネット上の売出価格と、実際の成約価格を区別できていない場合もあります。

また、不動産の特性から近所には内緒で・・・とか、水面下で取引なんてことも多々ありますから

ＡＩは知る由もありません。

よくあるのが、売主さんは近所の方へ実際より高めの価格で売れたような話をすることです。

引越しの際などにお隣近所から「いくらで売れたの？」と聞かれたらつい少し高めに言っちゃうわけです。

価格交渉についても同じです。

買主から値引きの申し出があったとき、「応じるか、断るか」だけで判断するものではありません。

引渡し時期、建物の修補、家財の撤去、境界確認、契約不適合責任など、価格以外の条件も含めて考えます。

価格と条件は一心同体です。

AIが示した一般論にこだわりすぎると、本来まとめられた契約を逃したり、反対に売主が不利な条件を受け入れたりする可能性があります。

知識を持つことは大切です。ただ、断片的な知識だけで交渉を進めることは、かえって危険です。

奥居不動産事務所では、金額を伝えるだけの「伝書鳩」のような交渉は行いません。売主様の利益を守るため、価格と条件の両面から、契約としてまとまる方法を考えます。