実際にあった「一括査定で失敗した」相談事例

私のもとにも、「一括査定サイトを利用したものの、うまくいかなかった」というご相談が少なくありません。

例えば、奈良市で相続した実家を売却したいというお客様。

一括査定では4社から査定を受け、一番高い査定額は2,480万円でした。

他社は2,100万円前後でしたが、「少しでも高く売りたい」という思いから、一番高い査定額を提示した会社へ依頼されたそうです。

しかし、結果はどうだったでしょうか。

販売開始から3か月経っても問い合わせは数件だけ。

「もう少し様子を見ましょう。」

「価格を100万円下げましょう。」

そんな提案が続き、半年後には2,180万円まで値下げ。

最終的には2,080万円で成約となりました。

つまり、最初から適正価格を提案していた会社とほぼ変わらない価格だったのです。

しかも、その間に半年という時間を失い固定資産税や管理費、庭木の手入れなどの維持費も負担することになりました。

これは決して珍しいケースではありません。

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売却で本当に比較すべきなのは「査定額」ではありません

比較するべきなのは、次の5つです。

① なぜその査定価格なのか

近隣の成約事例をもとに説明できるか。感覚ではなく、根拠を示してくれる会社を選びましょう。

② 販売戦略はあるか

• インターネット広告
• レインズへの登録
• 購入希望者への紹介
• 自社顧客への案内

「どのように売るのか」を具体的に説明できる担当者は信頼できます。

③ 地域を知っているか

奈良市といっても、新大宮・学園前・西大寺・富雄・高の原などでは市場が違います。

生駒市でも、駅徒歩圏と郊外では購入層が変わります。

地域特性を理解している会社（営業担当）ほど、適切な価格設定や販売方法を提案できます。

④ 相続や税金の相談ができるか

相続した実家の売却では、

• 相続登記
• 空き家特例
• 譲渡所得税
• 境界問題

など、売却以外の知識も必要になります。

営業担当に相談しても答えられないようでは、不安が残ります。

⑤ 担当者との相性

質問にすぐ答えてくれるか。

メリットだけではなく、デメリットも説明してくれるか。

都合の悪いことも正直に話してくれる担当者こそ、信頼できる担当者だと思います。

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私なら、まず「売らない」という選択肢も一緒に考えます

不動産会社は、売却が決まって初めて仲介手数料をいただきます。

だからこそ、「売った方がいいですよ」と勧める会社も少なくありません。

しかし、お客様にとって本当に最善なのは、必ずしも売却とは限りません。

賃貸にする。

リフォームして活用する。

ご家族で所有を続ける。

状況によっては、こうした選択肢の方が良い場合もあります。

私は、お客様の状況をしっかり伺ったうえで、「売る」「貸す」「保有する」の選択肢を公平な立場で一緒に考えることを大切にしています。

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最後に

一括査定サイトは便利なサービスです。

しかし、本当に比較すべきなのは査定価格ではありません。

「誰が担当するのか」

「どのような戦略で売るのか」

「売主の利益を第一に考えてくれるのか」

この3つが、不動産売却の結果を大きく左右します。

相続した実家や空き家の売却は、多くの方にとって人生で何度も経験することではありません。

だからこそ、価格だけに目を向けるのではなく、安心して相談できるパートナーを選ぶことが、後悔しない売却への第一歩です。

奥居不動産事務所では、査定だけのご相談やセカンドオピニオンも歓迎しています。

「この査定価格は妥当なのか？」
「今売るべきか、それとも様子を見るべきか？」

そんな疑問にも、地域密着で培った経験をもとに、分かりやすくお答えいたします。