26年間、不動産の仕事をしてきて思うこと。「売れればいい」ではない不動産の世界③

不動産は「知らない世界」だから、不安になって当然です

考えてみれば、不動産の売買を何度も経験する一般の方はほとんどいません。

数千万円の土地や家を売ったり買ったりすることは、一生のうちに何度もあることではありません。

一方で、不動産会社は毎日のように不動産を扱っています。

この経験というか感覚の差は、かなり大きいものがあります。

専門用語を言われても分からない。

査定価格が高いのか安いのか分からない。

契約書の内容も難しい。

税金についてもよく分からない。

そもそも、何を質問したらいいのかも分からない。

不安になるのは当然です。

だからこそ、不動産会社の役割は、分からない人を置いていかないことだと思っています。

「知らない」ことにつけ込む人がいるのも事実です

残念ながら、世の中には「相手が知らないこと」を利用する人もいます。

不動産は金額が大きく、専門知識も必要です。

だからこそ、よく分からないまま話を進めてしまうと、本来必要のなかった費用を払ってしまったり、納得できない条件で契約してしまったりする可能性があります。

だから私は、

「この人にとって必要な情報は何か」

を伝えたいと思っています。

不動産の売買には、不思議な「縁」があります

2６年間仕事をしていると、不動産の売買には不思議な縁があると感じることがあります。

売主さんが大切にしてきた家。

それを必要としている買主さん。

売る人と買う人が出会い、一つの不動産が次の人へ引き継がれていきます。

同じ家でも、持ち主が変われば、その家でまた新しい生活が始まります。

そう考えると、不動産の売買は単なる「取引」ではありません。

一つの家や土地を通じて、人と人をつなぐ仕事である。

私はそう感じていますし、実際そのような場面を何度も見てきました。

中でも一番多いのは断トツですが、女性一人住まいの物件はかなりの確率で

女性一人住まいの方が気に入って買われるパターンです。

見学に来られる前にそんな事は知らずに来られますが、気に入るケースが

びっくりするほど多いんです。そして気持ちよく売買されてゆきます。

喜んで感謝してもらえた上に手数料をいただく、更にその後お客様を紹介して

もらえる。こんな嬉しい仕事はありません。