26年間、不動産の仕事をしてきて思うこと。「売れればいい」ではない不動産の世界①

不動産の仕事を始めて26年になります。

これまで数多くの不動産の売買に携わってきましたが、長くこの仕事をしていると、最初に思っていた不動産業と、今感じている不動産業には違和感があります。

不動産は、単純に「物を売る仕事」ではありません。

むしろ、人の人生に深く関わる仕事だと思っています。

不動産を売るには、必ず大きな理由がある

家や土地を売る。

一言で言えば簡単ですが、実際にはその裏側にさまざまな事情があります。

相続した実家を売る。

子どもが独立して家が広すぎる。

転勤や住み替えで家を手放す。

親が施設に入り、実家が空き家になった。

事業を整理する。

住宅ローンの返済が難しくなった。

人によって事情はまったく違います。

そして、その多くは人生の中でも大きな出来事です。

だから私は、「この物件をいくらで売るか」だけを考えてはいけないと思っています。

その人が「なぜ、この不動産を売るのか」。

まずそこを理解することが大切ですから、踏み込んだお話を伺うことも当然ありますし

事情によってスピード重視なのか、そうではないのかなどもポイントになりますから

こちらも信頼してもらえないといい仕事ができません。

だから「売れればいい」という考え方には強い違和感があります

不動産会社は、売買を成立させることが仕事です。

もちろん、売れなければ仕事になりません。

ただ、数字だけを追いかけて、

「早く売りましょう」

「この価格なら売れます」

「とにかく任せてください」

と、売ることばかりを優先してしまうのは違うと思っています。

売主さんにとっては、一生懸命働いて買った家かもしれません。

子どもを育てた家かもしれません。

親から受け継いだ大事な資産である家かもしれません。

そこには、価格だけでは表せないものがあります。

不動産会社にとっては一つの「物件」でも、売主さんにとっては「人生の一部」であるわけです。

この違いを忘れてはいけないと思っています。