家を売ったあと「もっと高く売れたのでは？」と思ってしまう理由

不動産を売却したあと、

「もう少し高くても売れたんじゃないかな？」

と思うことがあります。

例えば3,000万円で売り出した家に、2,900万円の購入申込みが入った。

交渉の結果、2,950万円で契約。

無事に引渡しも終わった。

ところが後になって、

「3,000万円でも売れたんじゃない？」

「あと1か月待てば、もっと高い買主が来たかも」

そんな気持ちが出てくる。

実はこれ、不動産売却ではとても難しい問題です。

不動産には「答え合わせ」がない

株なら、その日の株価があります。

同じ商品なら、ある程度価格を比較することもできます。

ところが不動産は違います。

同じ不動産は世界に一つしかありません。

2,950万円で売った家を、もう一度時間を巻き戻して3,000万円で販売することはできません。

もしかすると3,000万円でも売れたかもしれない。

反対に、その買主を逃した結果、半年後に2,800万円になっていたかもしれない。

これは誰にも分かりません。

だから私は売主様に、

「不動産売却は、後から100点だったかどうかを確認できないんです」

という話をすることがあります。

「一番高い価格」を追い続けると決められない

2,950万円の申込みが入った。

でも3,000万円の人が現れるかもしれない。

3,000万円の人が来た。

でも3,100万円の人が来るかもしれない。

これを続ければ、いつまで経っても売れません。

もちろん、安易に値引きして売る必要もありません。

重要なのは、

「今ある話を受けるのか、次の買主を待つのか」

を、その時点の状況から判断することです。

問い合わせの数。

内覧した人の反応。

競合している物件。

売り出してからの期間。

奈良の不動産市況。

そして売主様がいつまでに売りたいのか。

これらを全部見て判断します。

私が大切だと思うのは「納得して売ること」

不動産売却で目指したいのは、

「絶対に最高値で売った」と証明することではありません。

それは証明できないからです。

大切なのは、

「なぜ今、この価格、この条件で売るのか」

を売主様自身が理解して決断することだと思っています。

「この1か月の反響なら、この買主を逃さない方がいい」

逆に、

「この反響なら、今は値引きせずもう少し待ちましょう」

どちらもあり得ます。

そこで必要になるのが、仲介担当者の経験です。

奈良で不動産を売却して、後悔しないために

「もっと高く売れたかもしれない」

不動産を売れば、そう考える余地は必ず残ります。

だからこそ私は、契約を急がせるのではなく、

「この条件なら、なぜ今売ってもいいと思うのか」

をきちんと説明することを大切にしています。

不動産売却に完璧な答え合わせはありません。

でも、

「あの時、この条件で売ってよかった」

と思える売却にはできます。

奈良で不動産を売却するなら、価格だけではなく、最後に自分自身が納得できる売り方を考えてみてください。