【奈良で不動産売却】内覧者が来ても売れない家。その理由は価格だけではない

不動産を売り出して、ようやく購入希望者から内覧の申し込みが入った。

売主にとっては期待が高まる瞬間ですが、見学が終わった後、何の進展もないまま話が終わってしまうことがあります。

「価格が高かったのでしょうか？」

そう考える売主も多いのですが、必ずしも価格だけが原因とは限りません。

買主が気にしていることは一つではない

中古住宅の内覧では、間取りや日当たり、建物の状態など、さまざまな点が確認されます。

しかし、購入をためらう理由は、物件そのものの欠点だけではありません。

例えば、駐車場が少し使いにくい、リフォーム費用が分からない、引渡し時期が希望と合わない。

こうした問題は、条件の調整や追加の情報提供によって解決できる場合があります。

内覧後の「検討します」をどう受け止めるか

買主から「一度持ち帰って検討します」と言われることは珍しくありません。

ここで大切なのは、何を検討しているのかを把握することです。

価格なのか、建物の状態なのか、住宅ローンなのか。それとも家族の意見がまとまっていないのか。

理由が分からなければ、売主へ適切な提案もできません。

もちろん、買主が本音をすべて話してくれるとは限りませんが、内覧中の質問や反応から判断できることもあります。

値下げ以外にも交渉の方法はある

例えば、リフォーム費用が心配な買主には、工事の見積もりを用意する。

引渡し時期が合わない場合には、双方の事情を確認して日程を調整する。

残置物の処分が問題なら、その負担を売買条件の中で整理する。

価格を下げることだけが交渉ではありません。

買主が購入をためらっている理由を整理し、売主が対応できる条件と組み合わせることが重要です。

仲介業者の仕事は、見学の案内だけではない

内覧者を案内して、結果を売主へ報告する。それだけでは、売買をまとめる仕事として十分とはいえません。

購入希望者が何を求め、どこに迷っているのか。

その内容を把握したうえで、双方が納得できる条件を組み立てることが仲介業者の役割です。

ただし、物件が買主の希望と根本的に合っていない場合には、交渉だけで解決できるわけではありません。

内覧後に話が進まなかった理由を一つずつ検証することが、次の販売活動にもつながります。

奈良市・生駒市で中古住宅や土地の売却をお考えの方は、奥居不動産事務所へご相談ください。