【奈良の住宅市場】中古住宅は余っているのに、買いたい家が見つからない？

不動産を探している人から「なかなか良い物件が見つからない」という声を聞くことがあります。

一方、売却を依頼されている不動産では、インターネットに掲載しても問い合わせが少ない。

売り物件があるのに、買いたい物件が見つからない。

一見すると矛盾していますが、現在の不動産市場では、こうしたミスマッチが起きていると感じます。

売主と買主が見ている価格が違う

売主は、近隣で過去に売れた価格や、不動産会社から提示された査定価格を参考にします。

一方、買主が考えるのは、住宅ローンの返済額と購入後の生活費です。

以前なら購入できた価格帯でも、建築費や生活費の上昇、住宅ローン金利の変化によって、購入をためらうケースがあります。

売主が希望する価格と、買主が実際に支払える金額との間に差が生じているのです。

中古住宅には購入後の費用もかかる

特に築年数の経過した一戸建てでは、購入価格だけで判断できません。

屋根や外壁、水回り設備の交換、断熱性能の改善など、購入後のリフォーム費用も必要になります。

例えば、3,000万円の中古住宅でも、改修に500万円かかれば、購入者にとっては3,500万円の買い物です。

購入希望者は、こうした総額を新築住宅や他の中古住宅と比較しています。

物件が多いことと、選択肢が豊富なことは違う

奈良市や生駒市では、同じ住宅地の中でも駅までの距離、坂道、道路幅員、駐車場の使いやすさなどに大きな違いがあります。

購入希望者の条件に合わない物件がいくら増えても、希望する住宅の選択肢が増えたことにはなりません。

売主から見れば十分魅力のある住宅でも、買主が求める条件と一致しなければ、問い合わせには結びつきにくいのです。

これからの売却で重要になること

売却活動では、周辺の売出価格を調べるだけでなく、購入希望者がどのような物件と比較しているのかを考える必要があります。

建物をそのまま利用する買主なのか、リフォームを前提とする買主なのか、土地として購入する買主なのか。

対象とする購入者によって、物件の見せ方も売却条件も変わります。

売り物件があることと、買いたいと思われる物件であることは別です。

この違いを理解することが、これからの不動産売却では一層重要になると考えています。

奈良市・生駒市で不動産売却をご検討の方は、奥居不動産事務所へご相談ください。