相談の後に残したいもの

不動産の相談で、私が大切にしていること

ここまで２回にわたり、公認 不動産コンサルティングマスターの資格と、実家の売却相談について書いてきました。最後に、私が日々の相談で心がけていることをお伝えします。

不動産を売る方は、必ずしも「少しでも早く売りたい」と考えているわけではありません。納得できる価格で売りたい方もいれば、遠方に住んでいて現地へ何度も通えない方もいます。近所に知られずに進めたい、家の中の荷物をどうすればいいか分からない、というご相談もあります。

同じような家でも、売主様の事情が違えば、適した売り方は変わります。だから私は、査定額をお伝えする前後に、その数字の根拠や、売り出し方による違いをできるだけ分かりやすく説明するようにしています。高い査定額だけを示されても、実際にその価格で売れる見込みや、売れなかった場合の進め方が分からなければ、判断しにくいからです。

「少しややこしい物件」「ちょっと面倒くさいかも」など、はじめは遠慮なく一度ご相談ください。

一方で、相談の場で答えが出ないこともあります。相続人の意向を確認する時間が必要な場合もあれば、建物の状態や法的な条件を調べてからでないと判断できない場合もあります。そのときは、分からないことを曖昧にせず、確認する順番をお伝えします。

資格を持っていることは、私にとって学び続ける理由の一つです。ただ、売主様にとって大切なのは、資格の有無だけではなく、「この人なら事情を聞いたうえで考えてくれる」と思えるかどうかでしょう。

相談の後に、少しでも見通しが立ったと感じていただけること。奥居不動産事務所は、そんな相談先でありたいと思っています。